在律师行业，有些律师因为背景深厚而备受瞩目，他们的亲戚、朋友、同学在法院、检察院乃至更高层级的司法机构担任要职。这样的背景使他们在案源上占尽优势，自然有不少人主动寻求他们的帮助，费用自然也是水涨船高。
但即便在资源丰富的律师中，也有细分领域的佼佼者。例如，有的律师因在银保监会工作的亲戚而擅长处理金融官司，有的则因市政府背景的亲友而擅长处理市政工程类的案件。其中，有一位极具代表性的律师，他的亲戚在最高院任职，专接大案、难案，收费之高令人咋舌，让一般律师只能望其项背。
面对这样的市场格局，我们这些普通律师该何去何从呢？其实，谈案件的关键在于能够收到钱，而且要让客户心甘情愿地支付合理的费用。律师不仅仅是法律服务的工作者，更是一名商人，需要运用专业的知识和谈判技巧来达成交易。而这一切的前提是，客户所咨询的法律问题必须是你所熟悉的领域，不熟悉的问题不要轻易触碰，以免让客户对你的专业能力产生质疑。
那么，如何与客户谈委托收费呢？
首先，要热情接待，仔细倾听。了解客户的要求，做好笔记，抓住重点。
其次，分析客户问题的法律性质，找出关键所在。对于原告代理，要评估举证所需证据的收集难度和花费精力，初步估算收费和客户的期望。对于被告代理或行政诉讼的应诉，则要侧重于反击，因为举证责任相对较轻。
第三步，分析问题，多层次地展示困难。记住，客户找到你，说明他们之前已经咨询过其他律师，把问题复杂化有助于建立信任。
第四步，分层次地提出解决方案，让客户明白解决问题并非易事，他们支付的律师费用是“物有所值”。
最后，三分承诺，收费并办理委托。即使有十足把握，也只承诺三分，最多七分。切记，不要一开始就展示你的独门绝技，要把这些作为增加费用的筹码。
在与客户交流时，还要注意以下几点：
- 服务从咨询开始，不要急于促成交易，以免处于下风，收不到期望中的费用。
- 如果发现客户的问题不在你的专长范围内，要委婉地推荐其他律师，不要贪图不属于你的钱财。
- 如果客户的目标过高，或者因收费问题不想接活，要巧妙地拒绝，以免引发投诉。
总之，法律服务不仅仅是解决问题，更是帮助客户分析问题、提出解决方案的过程。与客户谈委托收费，就是做交易，需要运用多层次的分析和策略，确保双方都能满意。
