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百度推广的相关内容，小鹿君已为您撰写了众多文章。众所周知，百度推广系列产品繁多，如知识营销、爱采购等，每个产品均具备多样化的定向功能，例如搜索推广的cpc、词包、ocpc、行业定投和人群投放等。这些功能的结合，助力企业实现推广营销目标。

然而，针对相对单一的小众搜索渠道——神马，我们如何实现推广营销目标呢？今天，小鹿君将为大家分享神马的推广技巧，希望能为您提供帮助。

一、基础篇

1、账户搭建

账户搭建有两种方式：一是从其他渠道迁移物料，这一方法相对简单；另一种是从零开始搭建。许多人认为账户搭建并不复杂，但关键在于词的来源。每个搜索平台的审核标准不同，有些词在百度无法通过审核，但在小渠道却可以。

每个渠道的词都有其特性，因此，在搭建神马账户时，最好从后台的“关键词推荐”和搜索词拓展入手。刚开始如果没有搜索词，可以从“关键词推荐”拓展。建议初次搭建时，拓展的词量要足够多，至少5000个。

小渠道账户的搭建建议精细化，账户结构要细致，单元可以按词性划分，每个单元最好不超过50词，以小单元为主，便于初期批量设价。

账户架构搭建完成后，需要进行两个重要的设置：模式和出价。

关于模式，由于神马的流量相对较少，展现量也较少，因此模式可以略宽一些。设定模式的常规思路是结合词性和字符长度。小鹿君通常根据两者的综合情况来设定。以我的账户为例，6字符以内精确，7至12设为短精，13至18为短同，19字符以上为短核，账户不设广泛。因为包含了同义和核心，不同范围恰好与字符长短一致，所以账户初期先按这样设置，后期再根据实际情况进行优化。

关于出价，一般是根据词性给出价格，高意向词高价，一般意向词中价，低意向词低价。按单元给出价格（这也是前面提到的账户单元搭建精细化的原因，便于批量调整），账户初期先批量给出价格，后期再根据实际情况进行优化。

2、基础设置

账户搭建完成后，需设置一些基础参数，如预算、时间、地域、否词等，单元层级的分匹配系数可以不设。

另外，对于关键词后缀的添加，我通常使用的方法是：在关键词后添加页面、渠道、计划编码、投放端口、日期和编码等信息。例如，www.baidu.com?BD-01PC-20190716-000001，即百度渠道01计划投放PC19年7月16加词编码是000001。这样的好处有两点：一是比较简单，二是由于加词的日期不同，即使最后面的编码相同，但整个账户的页面链接绝不会相同，便于数据统计。

此外，账户层级的几个拓量功能，如地域层级的搜索意图定位，可关闭；目标客户追投、人群和个性化推荐等都属于拓量功能，是系统智能优化，新账户初期可以开，但成熟的账户建议关闭。

3、创意

基础创意就不再赘述，主要关注高级样式。神马所有的高级样式都没有系数，这点很好，所以可以设置所有样式（没有app的app样式可以忽略）。可以选择计划批量设置。

猎户高级样式，即神马的表单样式，可以在后台查看表单数据，需要在猎户的线索管理那里设置一下，后台表单可以在报告中心的线索报告那里查看。

账户搭建完毕，所有设置完成后，词、页面、标记和创意都设定好后，账户就可以开始运行，然后进入优化阶段。

二、优化篇

账户运行一周后，将积累展点消等数据，此时需要根据数据对账户进行优化调整。一般的优化思路包括：

1、否词

小鹿君否词的思路一般是高价略紧，低价略松。从后台导出搜索词报告，按点击均价降序排列，然后进行否词。广否将否的词标为红色，精否将整个词填充黄色。整理完毕后，可以按照计划筛选，在助手进行否词，这样可以提高效率。

2、展现

由于神马的展现量相对较少，因此要尽量增加展现。除了使用拓量功能外，定期下载报告也是一种方法。小鹿君的做法是，账户运行一个月，然后在助手中下载一个月的数据，对没有展现的词进行扩匹配，没有展现的精确词改为短精，没有展现的短精词改为短同，以此类推。一般不建议开启广泛，因为神马的广泛比较乱。

3、点击

如果点击量少或点击率低，这与排名和创意有关，需要相应地进行价格和创意的优化。如果账户每天的点击量都很少，那么就需要拓词了。

4、均价

对于搜索来说，均价当然是越低越好。

小鹿君的做法是，一是模式放宽一点（针对小账户），出价低一点；二是针对一些虚高的词，降低价格；三是转化差的时段，系数降下来，整体拉低均价。但由于神马没有系数，所以第三点对神马无用，重点还是要把握前两点。

5、平均排名

每个搜索平台后台都有一个关键词报告，关键词报告中有一个平均排名，这个平均排名有一定的参考性。一般排名保持前三效果会比较好，不必追求所有词都第一。当然，如果你预算充足，可以忽略这一点。

6、展现排名报告

在后台的排名展现报告，可以大致判断出一周的整体排名展现情况。我们的排名展现一切要依据转化。转化好，排名展现报告高与低倒不是很重要，但转化不好，即使排名展现很高，意义也不大，或者价格虚高了。一般来讲，排名展现报告中，第一位排名占比≥第二名>第三名>第四名会比较好一点，这样意味着前三排名比较稳定。

三、转化篇

如果您根据数据对账户进行了调整，且整体数据表现良好，那么就需要重点从转化的角度对账户进行优化。

要点一：词、创意与页面的对应

由于许多行业或公司业务的多元化，一个账户中可能存在多个页面。此时，需要确保词与页面相对应。检查方法是，从助手导出关键词，再用excel分列出关键词链接后面的编码，再去筛选页面，将左边的关键词与右边的页面进行对应检查。如果对应，则无需更改；如果不对应，需要改正。

要点二：多拓展转化词，减少无效词

经过几天的运行，就能知道账户哪些词有转化，哪些词没有转化。对于没有转化的词，即使有意向，也要降价；对于转化词，多从搜索词和关键词推荐拓展，词量越多越好。

要点三：针对转化好的时间单独设计划

由于神马没有系数可调，这使得时段设置不能像百度那么智能，但有一种方法可以解决这个问题。可以将转化较好的一批词拿出来，再新建一个计划，这个计划只投放转化好的时间，价格比其它计划的相同词价格要高一些，因为这个计划是专门针对重点时段的，价格不能和其他计划相同词的价格一样。

举个例子，如果您的账户有50个转化较好的词，出价在6-8块，发现下午4-6点对话较多、较集中，但早上对话较少。那么，如果您想拓量，可以将这50个词再建一个计划，出价在6-10块，只投放下午4-6点。这意味着在这个时段内，您的词的竞争力比同行更大，对话量有可能增加，这可以作为替代时段系数的一个方法，值得尝试。

要点四：页面元素

如果您的词已经很多，那么增量只能通过聊天工具和页面想办法。

首先，页面中要有表单、电话、微信、qq等元素，并且要醒目；其次，常规的咨询框、对话框、留言板都需要，邀请框视情况选择，效果好可以加，效果不好则不加；最后，咨询工具的对话窗，建议引导语可以放上自己的电话、微信号（二维码）、qq等，以增加获客。这些都是细节。

要点五：调价

一般一周做一次关键词转化表，有转化的词加价稳定其排名，没有转化的词降价。

按词性调价，兼顾匹配模式。模式宽的，中低价；模式窄的，高价。一周微调一次价格，调有消费的关键词即可。

此外，小鹿君建议经常利用助手的账户树查看价格，一个计划一个单元去看，基本三五天就能梳理完。按词性给价格，再细致调整，价格的涨降幅不要过大。经常打开单元查看价格，才能熟知您账户的出价情况。出价可以按高价降序或低价升序，多打开助手左边的账户树。

按照这些方法不断优化，稳定效果，将消费词走向梳理健康，一般效果不会太差。

就神马渠道而言，其成本远低于百度大搜（不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去优化，神马这个渠道仍有挖掘潜力，虽然量不是很大，但成本和质量都不错。

以上就是今天的分享内容，希望对您有所帮助。

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